饮料怎么和世界杯结合_饮料兑饮料的喝法

蒙牛携手FIFA赞助多少？2018年世界杯蒙牛赞助

蒙牛携手FIFA赞助多少？2018年世界杯蒙牛赞助产品都有哪些？

饮料怎么和世界杯结合_饮料兑饮料的喝法

12月20日，蒙牛集团与足联在北京会议中心联合宣布，蒙牛正式成为2018年世界杯全球赞助商。蒙牛旗下4大品类产品获得了“足联世界杯饮用酸奶”“足联世界杯预制冰淇淋”和“足联世界杯大中华区牛奶”“足联世界杯大中华区奶粉”的殊荣。更值得骄傲的是，蒙牛是足联在全球赞助商级别首次合作的乳品品牌，也是食品饮料行业成为世界杯全球赞助商的第一个品牌。

将于明年6月14日到7月15日在举办的世界杯足球赛，是2018年全球影响力的体育赛事。这届世界杯将有32支球队参赛，200余个和地区、超过30亿观众将通过各种渠道观看比赛。

“牛奶与足球一样，能够为大家带来健康与快乐。成为足联世界杯全球赞助商，是足联对蒙牛品牌及产品品质的高度认可。对于蒙牛来说，这是一次走向世界的商业机遇，更是向全球展现乳业的重要机会。发布会上，蒙牛集团CEO卢敏放表示，蒙牛近年来与“”沿线许多、地区开展了奶源、研发、生产等方面的合作，产品销售到了6个海外市场。“参与2018年世界杯，为蒙牛带来的绝不仅仅是巨大商业机遇，更是蒙牛积极参与战略的重要依托。”卢敏放表示，建设体育大国和体育强国，是实现“两个一百年”奋斗目标的重要组成部分，提升足球竞技水平、发展足球事业已经上升为战略。蒙牛愿意与国内外各有关机构密切合作，尽己所能推动足球事业发展，帮助更多青少年、特别是地区青少年享受足球乐趣。

发布会上，足联首席商务官菲利普表示，蒙牛是世界乳企之一，也是乳业领先品牌。足联致力于在世界范围内推广和发展足球运动，是工作的重点区域，很高兴在这里又牵手了一家实力雄厚的赞助商。

据了解，作为全球赞助商的蒙牛，4大品类27个产品品牌都将共享世界杯权益，蒙牛的品牌及产品将在世界杯现场让来自全世界的消费者品尝，的蒙牛将成为世界的蒙牛。同时，世界杯期间，蒙牛将邀请幸运消费者亲赴比赛现场，共享之夏的与欢笑。

世界杯期间饮食如何搭配

我觉得在看世界杯的时候，首先可以喝二两小酒，喝了酒以后更有兴趣看比赛。而且还要准备一些小零食，边看边吃，可以准备一杯咖啡，看世界杯的时候才不会想睡觉，更有兴趣看世界杯。世界杯期间的球迷健康饮食手册。

一、维生素YES，咖啡NO！熬夜吃什么能维持免疫功能和保护肝脏机能是熬夜族应该要注意的。熬夜盯着电视机或计算机屏幕，要注意保护视力。熬夜族的维生素A、B群，C、E的需求量会增加。若有不足，会增加疲劳的感觉，并增加健康的磨损。提神食物未必好，熬夜的人，想到的就是喝咖啡或喝茶提神，的确会让人精神振奋，不过，对提升工作效率不见得有效，即使有用，也仅能维持短时间效果。虽然提神，相对地会消耗体内与神经、肌肉协调有关的维生素B群，缺乏维生素B群的人本来就比较容易累，更可能形成恶性循环，养成酗茶、酗咖啡的习惯，需要量越来越多，效果却越来越。因此，必须熬夜时，多补充些维生素B群，反而比较有效。

二、啤酒+小菜YES，甜食NO！熬夜时，有人认为吃甜食可以补充热量，其实甜食也是熬夜大忌。晚餐后或熬夜时，不要吃太多甜食，高糖虽有高热量，刚开始让人兴奋，却会消耗维生素B群，导致反效果，也容易引来肥胖，而且甜食、饼干、西式快餐等高热量食物会加速消耗体内的维生素B群，使人更容易疲劳。熬夜看世界杯，配上些啤酒饮料小吃什么的，非常惬意。不过，所谓人无外财不富，马无夜草不肥，晚上吃夜宵以及熬夜时吃东西很容易发胖，尤其熬夜看世界杯，大伙肯定都喜欢啤酒小菜花生米牛肉干薯片虾条这些容易发胖的东西了。

请问可口可乐公司的促销策略有什么点？其取得成就的根本原因是什么？

可口可乐的广告策略把产品销售到消费者手里，销售到消费者心里，话虽简单，但做起来却是一个难上加难的系统工程。 如何才能将产品销售到消费者手里，销售消费者心里？ 或许我们在对可口可乐 “3A”策略的研究中可以得到一点启示。

可口可乐的“3A”策略或许可以给我们一些以示

现在有不少企业已经认识到“渠道制胜”的意义所在，也已在“轰轰烈烈”的做着市场，但总有不少企业在渠道建设与管理方面有着这样或哪样的问题出现。如销售通路不畅通、终端铺货率不高、产品落满灰尘的堆放在角落、销量始终上不去等等问题。为什么会出现这些问题？其实他们是忽略了“销售”二字的本质问题。产品到了经销商、商甚至是到了商场，这并不是真正意义的销售，他只是转移厂家的库存。而真正意义上的销售应该是到了消费者的手里，到了消费者的心里。

把产品销售到消费者手里，销售到消费者心里，话虽简单，但做起来却是一个难上加难的系统工程。如何才能将产品销售到消费者手里，销售消费者心里？或许我们在对可口可乐 “3A”策略的研究中可以得到一点启示。

“3A”策略

可口可乐是全球软饮料的，其产品遍布全球二百多个，已超过联合国会员国成员数量，它占据了全球软饮料市场的50%，其市值总额在500强中名列第三。可口可乐能经百年而不衰；能在全球各地落地生根并发展壮大，其中一个重要的原因是可口可乐对其“3A”策略的理解和执行。甚至可以说，整个可口可乐系统都是在围绕着“3A”策略而努力着。

其“3A”策略指的就是，买得到/Availability；买得起/Affordability；乐得买/Acceptability。

买得到

“买得到”简单的三个字，但要做到并不是什么一件简单的事性。同时“买得到”也是把产品销售到消费者手里的重要前提。因为，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有被消费者购买可能。我们知道，饮料是属于冲动性和随机性购买的产品，在购买饮料时，消费者一般会习惯性的选择自己常喝的品牌，但如果这个品牌没有，他便会选择货架上有的品牌，很少有消费者会为了喝一瓶饮料而跑出二里地去购买。在这里就告诉我们，要把握每一次把产品销售到消费者手里的机会，就需要把产品的铺货面扩大。为了更好的让消费者“买得到”，为了更好的把产品销到消费者手中，我们来看看可口可乐是怎么做的。

1、在终端渠道开发方面

在北京，可口可乐销售点有尽达十万个之多。无论是超级商场、百货商店、临街小店，还是酒吧、酒店，网吧、加油站便利店，可口可乐可以说是无处不在。可口可乐能做到无处不在的一个重要原因是不断开发新渠道的结果。除传统渠道外，可口可乐结合渠道特性与品类之间的关系把健怡（无糖）可入卖进了糖尿病食品超市，可口可乐根据渠道的特点把RB包装卖进了美容美发店（现在不少中美容美发店对消费者免费提供饮品），把全品类推进了网吧！

可此可见，对于新渠道的开发主要是在于发现、发掘、与提升。其实，可口可乐能不断开发新渠道其主要动力来源于，对销售人员业务考核中的“新开活跃客户”指标，此项指标在总考核指标的30%。这使可口可乐销售人员要无时无刻地留意自己所管辖的片区是否有新开商店或是合适销售可乐的全新渠道。

2、在终端渠道管理方面批

如果你认为，“只要把产品全面铺到各个售点就可以高枕无忧了”那就大错特错，去市场上随便走走，便可以看到不少企业的产品布满灰尘的遗忘在角落而无人问津。把产品铺到售点并不是目的，把产品销售到消费者的手里心里才是目标。因此，对销售终端的管理工作同样重要。可口可乐为了管理好销售终端为每一位销售人员配备了销售工具包，通过销售工具包销售人员可以清楚的知道如何做终端售点的生动化工作。如可口可乐系列产品应如何排放、品牌顺序如何、产品应该排放在货架的哪个位置、如何做到产品先进先出、价格标签的使用终端宣传海报如何张贴、冷柜如何使用等等。这为销售人员的终端渠道管理工作取到一个很好的指导作用。

可口可乐不但为每位销售人员配备了销售工具包，同时对销售人员的售点生动化的执行工作也有严格评测，并组织了专门的部门进行追踪管理，售点生动化工作直接与销售人员的工资考评挂钩，这就很好的保证了销售人员的执行力。

买得起

买得起，一方面指的是产品的价格，可口可乐作为能销售全球二百多个的一个品牌，其产品价格当然是要让受消费者接受，这也是作为一个饮料企业能长成为全球第一饮料品牌而且不断增长的基础。

买得起的另一方面也指的是产品的价值，简单说就消费者在购买饮料时的支出，可口可乐在其中所占的比例。因此，可口可乐考虑的不是消费者能买得起一瓶两杯，而是能否有持续不断的消费者不断购买可口可乐产品，消费者能否成为可口可乐的忠实消费者。

乐得买

乐得买指的是不仅要让消费者买得起，还要让消费者乐意买自己的产品，这也是把产品销售到消费者手里、心里的关键。因为，现在饮料的竞争可谓是惨烈，消费者对饮料的选择性很大，他们可以选择茶、矿泉水、果汁、功能饮料等等，在这种竞争惨烈的情况下，要让消费者始终对可口可乐保持一心，就必须在品牌文化、消费者心理上做文章。从可口可乐的“过年了，带我回家”（06年春节广告）这一广告来看，可口可乐对“乐得买”这一策略是花尽了心思。

“春节到了，是家家户户吃团圆饭的日子，可儿子却独自一个在外，不能回家过年。儿子在一家餐厅喝着可口可乐，没想到可乐瓶中的阿福跳了出，儿子惊讶到，你们怎么在这里。阿福回答到：带你回家过年啊。儿子回到家，与家人高兴的吃着年夜饭，这时阿福喜洋洋的关上大门，屏幕上找出“带我回家，欢欢喜喜过春节”的字样。广告中的儿子是由刘翔扮演的，可以说，这是刘翔的本色演出。“作为运动员，由于比赛和训练，他很少能和家人一起吃年夜饭的机会并不多，心里真的很想母亲做的饭。”刘翔说道。

这一广告确实感人，是一个有着亲情浓厚的，过年了，不管离家多远，不管有多忙都要回家与亲人们一起吃团圆饭。正用这一亲情牌，可口可乐很好的把自己打进了消费者的心里。以前非常可乐的广告，虽然他喊出了“人自己的可乐”和“有喜事当然非常可乐”，但我认为他并没有让消费者真正的从心理上接受他。因为，这些概念太大也太空了，与老的生活离的太远。

当然、对于可口可乐的“3A”策略，并不是所有企业都可以借款，在不同的行业不同的产品，需要根据企业自身的定位而定。但作为一个饮料企业来说，可口可乐对“3A”策略的理解和执行能力是值得国内企业好好研究的

把产品销售到消费者手里，销售到消费者心里，话虽简单，但做起来却是一个难上加难的系统工程。 如何才能将产品销售到消费者手里，销售消费者心里？ 或许我们在对可口可乐 “3A”策略的研究中可以得到一点启示。

可口可乐和世界杯关系？

.可口可乐给世界杯巨额的赞助费，世界杯给可口可乐做宣传做广告。称之为：强强联手。

也称之为体育营销。

体育营销：

作为时下火热的营销手段，被众多企业争相模仿。但大多数企业仍将体育作为营销目的的层面考虑，而非战略目的。而可口可乐则把品牌价值的提升作为衡量投入与回报的重要标准之一。可口可乐是世界上早认识到体育营销的巨大价值，并将其长期化和系统化的企业之一。作为体育营销的先驱，可口可乐幸运地成为了世界上许多重大体育赛事的长期战略伙伴，如奥运会、世界杯足球赛、NBA等。这些运动所传递的积极向上、追求卓越的精神理念，与可口可乐所倡导的品牌精神完美融合。通过对这些影响巨大的运动项目提供支持，极大地提升了可口可乐的品牌价值，使可口可乐更广泛、更深入、更紧密地与世界各地的消费者联系起来。

在体育营销中，可口可乐总是着意在体育运动、消费者以及可口可乐三者之间寻求他们的联系点，挖掘其中的市场机会。可口可乐对体育营销有着自己独到的见解，可口可乐认为：做体育营销并非只是与体育赛事简单嫁接，必须要有缜密的营销战略指导和科学的执行操作。首先要建立一个团队，研究体育市场，掌握体育营销的基本规律和市场规则。其次，结合品牌定位选择合适的体育项目和体育明星，避免二者发生冲突。后，合理分配资源，既要拿到有价值的体育项目赞助权，更要安排后续资源，围绕赞助权进行市场活动的开发和推广，使赞助权物有所值、物超所值。

早在1930年于乌拉圭举行的第一届世界足球锦标赛，可口可乐公司就让自己的主打产品——经典弧型瓶的冰爽的可口可乐汽水，出现在了赛场周围，成为早出现在世界足球赛场的商品之一。1950年在巴西举办的世界杯，可口可乐的广告牌，首次出现在世界杯赛场上，是可口可乐“世界杯营销”的重要里程碑。从此以后的五十多年，在每届世界杯的赛场上，全世界球迷都可以看到跳跃的可口可乐广告牌。1974年联邦德国世界杯，可口可乐成为了正式赞助商，开始正式支持世界杯。短短四年之后的1978年，可口可乐随即决定与足联签约，成为了世界杯的赞助商。这种密切的合作伙伴关系一直延续至今，而且将至少延续到2022年。在与足联历史性续约至2022年之后，可口可乐将更加广泛地拥有足联在全球举办的各类赛事的核心赞助权。其中影响力的，当然是FIFA世界杯。

体验营销传承体育营销

在整合营销的传播手段上，可口可乐十分重视通过多元化的宣传渠道，Onair(广播、电视)、Online(网络)、Offline(平面媒体)、Onground(现场)多位一体地将活动的讯息铺散出去。可口可乐认为，体育行销是一种全方位的行为，各种行销手段应整合起来运用。体育行销基本的功用就是建立或改善企业和消费者之间的关系，通过把体育文化融入到品牌文化中，使消费者对品牌产生认同。在世界杯期间，可口可乐充分利用赞助商的权益，设计了许多独特的活动，吸引公众的参与和关注。

对于世界杯的赞助商而言，在抛出了巨额的赞助费用后，后期的宣传推广做得到不到位，是关系到赞助效果能不能充分发挥的主要因素。经常赞助大型体育赛事的可口可乐，其后期投资的市场推广费用通常是"赞助费的3到5倍"。2006年世界杯期间，可口可乐面向全球推出了一系列市场公关整合活动，通过其遍及全球的产品和业务网络把世界杯的带给世界消费者。这些活动包括：FIFA世界杯环球之旅：由可口可乐荣耀呈献;可口可乐护旗手青年项目;可口可乐裁判陪护项目;可口可乐艺术瓶大赛;FIFA世界杯?决赛门票项目;比赛用球推广项目……这些面向全球推出的市场公关整合活动，有些是针对本届世界杯出线市场的，比如“艺术瓶大赛”;有些是针对更多市场的，比如“FIFA世界杯环球之旅”。

在营销的4Ps组合中，促销是短期效果明显的一P，所以往往要求迅速而有冲击力。宣扬运动精神的可口可乐的促销活动就有运动特性--迅猛而有力。体验营销，是可口可乐促销时屡试不爽的独门利器。2006年世界杯，可口可乐"挖空心思"找到新的亮点，与足联一起，让大力神杯第一次跨越28个(31个城市)、历时3个多月巡游，在所到城市都准备了球迷见面体验会，球迷不机会戴上3D眼镜观看煽情的世界杯电影，还可以与大力神杯合影留念，用"真杯"与球迷互动。在，可口可乐准备了不超过1万张门票，让普通球迷有机会参与。大范围、长时间、无门槛，可口可乐几乎将"体验"用到了极至。

找到消费者体验的点是体验营销的重要内容。今年世界杯期间，我们将随处可见可口可乐巨幅广告牌：两个西装革履的白领和两位戴着头盔的建筑工人，在擦肩而过的瞬间，被一个圈紧密相连。可口可乐用这个平面广告表达"不同生活的人们，在足球上却是没有区别的"，这个平面广告很好的传达了可口可乐2006年整合全球市场的推广平台提出的口号，"Weallspeakfootball"，这个点把不同身份、语言、肤色、地位的人与可口可乐结合在了一起。

可口可乐与世界杯相伴七十多年的历程，恐怕已无法用“世界杯营销”这个概念来简单概括和总结。他们之间的默契合作已经成为一种文化和智慧，就是这种文化和智慧，让可口可乐的“世界杯营销”更加被消费者所接受和乐道。可口可乐赞助世界杯的目的已不只是仅仅提高知名度而已，从长远来看，对世界杯这种举世关注的赛事提供赞助，是其开拓、抢占新市场的重要手段之一，或许这才是可口可乐如此热衷世界杯营销的“目的”。

1974年，可口可乐开始与足联合作，从此与世界杯结下不解之缘，为每届世界杯主要的赞助商之一。

2002年，可口可乐在全国选拔21名青少年，在世界杯赛场上为队护旗。这是足球队的第一次，也是球迷的第一次。

2006年，可口可乐选派6名来自北京、上海、广州、成都、青岛和大连的青少年,成为幸运的世界杯‘可口可乐’护旗手，第三次踏上世界杯赛场。

2002年，韩日世界杯期间，可口可乐组织球迷啦啦队分三波赴韩为队加油。“[可口可乐’U-21奥林匹克全国足球联赛”为的青少年球队提供了宝贵的实战机会。

2006年，世界杯吉祥物“格列奥”来到“‘可口可乐’足球嘉年华”与球迷互动。

2006年，可口可乐将传奇金杯大力神杯首次带到，与球迷见面2003年，可口可乐公司冠名赞助 “‘可口可乐’女足南北明星争霸赛”。

1998年，‘可口可乐’世界杯足球特使在凯旋门前展现球童风采。

2001年，队世界杯外围赛出线成功，可口可乐祝捷激励士气。

2001年，可口可乐全面赞助所有级别的足球队。

可口可乐支持全世界各个层次的足球运动，自1930年第一届世界锦标赛以来，已有70多年历史。

作为全方位的饮料公司，可口可乐一直致力于为消费者提供多元化的饮料选择，满足他们不同口味，生活方式和消费场合的饮料需要，让消费者在享受怡神饮品的同时，感受到生活的欢乐和美好。这也是可口可乐诞生时希望带给消费者的感受。

可口可乐公司在全球200多个向消费者提供超过400种产品。在，向消费者提供超过50种不同口味和包装的产品，其中包括无糖饮料、水、果汁、茶等，帮助他们解渴、怡神、滋养、放松，享受生活的精彩点滴。为满足人们不同时刻、不同场合的饮料需求，可口可乐在产品研发方面不断地创新，研制了众多符合本土口味的富有创造性的饮品。

可口可乐不仅通过奥运会，世界杯，NBA等许多独特的市场资源优势加强与消费者之间的沟通，同时还利用娱乐和体育明星资源，强化消费者之间的联系。可口可乐公司经过30年锐意创新的品牌经营和卓有成效的市场推广，采用各种广告资源的宣传，将可口可乐品牌渗透进目标顾客群，令他们能真正感受到可口可乐品牌所传递的积极乐观，快乐生活，敢于挑战，追求自己理想的鲜明个性。

目前，可口可乐在软饮料市场上占主要地位，美国《商业周刊》揭晓“全球佳品牌”（theBestGlobalBrands）年度百强排行榜，可口可乐的品牌价值连续九年荣膺全球佳品牌第一名。

在新疆，中粮可口可乐饮料（新疆）有限公司一直致力于关注和满足本地消费者需求，陆续在新疆市场推出零度可口可乐、美汁源热带果粒、美汁源爽粒葡萄、美汁源C粒柠檬、冰露水、果粒奶优、雪碧冰茶、原叶清香茉莉、原叶蜜香茉莉、美之源10分V等十余种新产品，未来还将不断加大新疆市场投入力度，除了独具创意，大规模的赠饮活动、精彩的店内陈列和大型公关活动，将会接踵而至，全方位向新疆消费者展示可口可乐的独特魅力，传达可口可乐尽情欢庆、畅爽开怀的主张。

可口可乐是体育竞技坚定的支持者，不仅是奥委会长达80年的合作伙伴，同时也与世界杯、F1赛事等赛事牵手多年，成为亲密的伙伴，2010年南非世界杯，可口可乐同样也会为广大消费者呈现无限的精彩！

FIFA世界杯非酒精饮料全球合作伙伴

老板与秘书的关系