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海信欧洲杯销售额多少钱海信冠名欧洲杯

智创体育 2024-09-21 08:27 1

大家都来说说，为什么提神选红牛啊？

来源：远川研究所

海信欧洲杯销售额多少钱海信冠名欧洲杯

红牛，世界能量饮料的开创者和领头羊，2020年一年卖出的数量超过了世界人口，在福布斯2020年全球价值品牌中排行第69。

红牛占全球能量饮料市场半壁江山

困了累了喝什么，看过红牛广告的都知道。但你可能不知道的是，表面上红牛是个卖饮料的，背地里却是媒体、、球队多面手，凡是有极限运动的地方就必然会出现红牛logo。

而更让人想不到的是，这个能和可口百事叫板的品牌，是由一名泰国华裔创办的；而且别看红牛现在买车队队那么范儿，在它初登陆欧洲市场时，却不被任何西方投资者看好。

那么，红牛是靠什么策略攻下了泰国市场，又在欧洲市场经历了怎样的调整，后成为单靠一个产品就畅销的饮料品牌呢？

大家好我是周雪玲，陪你在出海的路上，摸着巨头过河。

先讲一个没用的冷知识，市面上的红牛除了我们熟悉的金罐之外，还有奥地利的细长银蓝罐，和泰国的玻璃罐，他们分别属于红牛、奥地利红牛和泰国天丝三家公司。红牛打出知名度靠的是奥地利那家，不过我们先来说说红牛的起源，泰国天丝的创始人——许书标。

泰国天丝创始人许书标

许书标出生在一个泰国华人家庭，家庭条件……比较励志，所以为了生计，许书标养过鸭子，卖过水果，干过公交售票员，后来跑去首都曼谷成为一名品推销员，在这个岗位上不仅学到了怎么做销售，还系统的认识了维生素补剂。

1956年，三十多岁的许书标在一个租来的办公室创办了自己的品公司，就是后来诞生了泰国红牛的天丝。

开始，许书标并没有什么特立独行的想法，公司卖的都是止疼片止泻抗生素退烧等等常规品，直到70年代时，他在曼谷发现一种日本进口的能量饮料Lipovitan D，能迅速提升人的精神状态，但是价格昂贵，所以只在富人区流行。

这时候，许书标长期熬夜加班的打工人经历让他意识到，需要这种饮料的不是富人，而是夜班司机和各种干体力活蓝领工人。

靠着自己对补剂的理解，许书标在1975年研制出了Lipovitan D的平价替代品，里面有水、糖、、牛磺酸和维生素B等便宜但又能有效提神的成分。

泰国版瓶装红牛

在品牌策略上，许书标瞄准的不是富人而是工人阶级，所以结合当时泰国农村地区流行的斗牛活动，设计了两只野牛头对头的logo，后来品牌名称也叫做Krating Daeng（泰语中红色野牛的意思）。

在营销渠道上，许书标瞄准了泰拳竞技场，这是当时泰国很多农村青少年养家糊口乃至出人头地的出路，又是力量的象征。

所以许书标靠赞助泰拳冠军，引起泰拳粉丝们的追捧，在推出的第二年就拿下了泰国功能饮料，在1982年向新加坡出口，并在开设工厂进一步攻城略地。

不过，红牛在泰国乃至的成功除了独特的营销，其实本质上还是因为顺应了经济大势。

1970年代是泰国开启工业化的10年，泰国的城镇人口从770万增长到一千三百万，几乎翻了一倍。因此大量农民工变成了蓝领工人，平时干繁重的体力活，还要值夜班，需要提神的工具，因此造就了红牛庞大的客户群体。

而之后红牛投放的市场，也是四小龙、四小虎等等经济高速发展的和地区，可以说是同一个世界，同一种打工人。

70年代泰国城镇化率攀升

但是，话又说回来，如果仅仅是这样，红牛只能说是在泰国和这块比较出名，还远远称不上一个品牌。

而真正让红牛冲出，面向全世界的，是一名奥地利人，叫马特希茨。马特希茨是一家德国牙膏公司的营销总监，1982年坐飞机去泰国出的时候喝到了红牛，发现，诶，腰不酸了，头不疼了，时也不用倒了，惊为天人。

奥地利红牛CEO 马特希茨

于是马特希茨立刻找到许书标合作，表示要让红牛火遍欧洲大江南北。

然而当他兴冲冲回到欧洲，却没有迎来想象中的追捧，反而投资者和咨询公司都认为，欧洲人，一没有喝能量饮料的习惯，二不可能喜欢这种咳嗽水的味道，所以没有人愿意投资他们。

既然如此，马特希茨和许书标干脆自给自足，1984年两人各掏50万美元成立了奥地利的红牛（Red Bull GmbH ），在随后的三年改良了泰国红牛配方。

他们保留了核心成分中的、牛磺酸、维生素b，但减少了糖分，并加入了碳酸做成汽水，让新的产品符合欧洲消费者的口味，同时把之前笨重的瓶包装改成了这种高高瘦瘦的铝罐，你看这克莱因蓝，审美比小红书博主领先了三十年。

左图为泰国红牛包装，右图为奥地利红牛包装

除了改良配方和包装，马特希茨对红牛的价值，在于重新定位了目标客户，因为泰国是一个以工人阶级为主的，而奥地利在二战后的二十年早就完成了经济建设，甚至马特希茨推出红牛的时候，人家都已经开始逆城镇化了。

所以马特希茨把红牛的目标客群从干体力活的蓝领工人转变成生活方式独特的年轻人。

年轻人会在什么时候需要能量呢？那当然是，刻苦学习（不是）。

马特希茨的招，是从热爱夜生活的学生入手。他请高校里的学生担任品牌，也就是校园大使，赞助他们免费开party，条件是在party中销售各种用红牛勾兑的鸡尾酒。

这时的红牛经过配方改良后，已经变得口感清爽，能够搭配各种基酒，里面的、牛磺酸还能让人越喝越精神，正所谓野格配红牛，人生不回头，红牛在酒吧里的江湖地位，啊，就是这么被竖立起来的。

不过蹦迪毕竟是小团体的狂欢，马特希茨接下来改造了几百辆年轻群体喜爱的miniCooper和甲壳虫，把它们刷成银蓝相间的样子，后面还拖着一个超大号的红牛铝罐，在奥地利满大街溜达，这回奥地利所有年轻人可都认识它了。

miniCooper红牛版

于是，在首次亮相的1987年，红牛靠着饮料和博人眼球的视觉营销，售出了大约一百万罐饮料，打响了欧洲战场的炮。

可是要攻占整个欧洲版图，那可不是几次小创意就能搞得定的了。马特希茨接下来决定，把红牛作为能量饮料的形象牢牢的和极限运动绑定在一起。

无论在什么时期，运动项目都是大品牌打广告的阵地，传播度广，受众情绪高，我们之前视频里分析过两个品牌，耐克的赛事营销就不用说了，国产品牌海信也是靠着欧洲杯广告打下的海外市场。

但是饮料行业有可口和百事这两个巨头在这儿，想跟他们竞争世界杯、欧洲杯这种传统的热门赛事……不可能的事儿。

所以，马特希茨看中了知名度不是很高、但传播潜力巨大的极限运动，首先是F1锦标赛。1995年，红牛赞助了瑞士索伯，也就是现在的阿尔法罗密欧车队，后来又买下了两支F1车队，拿过4次世界冠军。

接下来，红牛从运动员变成了裁判员，自己举办极限运动赛事。

比如号称我出钱，你出命的悬崖跳水、自行车速降、山地自行车，每一场比赛都完美回答了为什么西方人口那么少的问题。

有了这些优质的内容，红牛顺势成立了媒体公司red bull media house，旗下设立了电视台、音频、杂志和线上媒体，还运营着一家专业的制作公司，把握了从生产到传播的所有环节。

红牛的印刷杂志

这么一来，被极限运动吸引过来的观众能够直接成为自己的粉丝，不让中间商赚一分钱的价。

比如红牛在YouTube上的账号，我都不用看内容，光看封面就知道这是世界各地各色各样的人用各种方法试探爷的底线，这些视频里无一例外都出现了红牛的经典logo，以至于现在看极限运动，如果背景里没有那两头牛，你都感觉好像少了点权威人士的背书。

那红牛靠这些内容薅来的粉丝，YouTube有一千万，Instagram1500万，Facebook 4800万。

这些阵地不单是一个内容输出窗口，还是一个汇聚了热爱体育运动、追求生活的年轻人的社区，比如悬崖跳水的系列下面不红牛的比赛视频，还有粉丝自发拍摄的悬崖跳水vlog。

所以红牛搭建这个社区，能够吸引世界各地的极限运动员和爱好者，彼此互相成就，红牛为运动员提供资金和曝光平台，为爱好者提供他们所感兴趣的内容，运动员和爱好者又反过来贡献了红牛的销量，可以说是把内容营销玩到了。

2020年，红牛在全世界一共销售了79亿罐，销售额高达63亿欧元，而拥有奥地利红牛49%股权的马特希茨，也因此出现在2021年福布斯富豪榜第56位，成为前200名里一位奥地利人。

2020年红牛全球销量79亿罐

而另一边，泰国天丝在1995年和企业合资成立了红牛维他命饮料有限公司，许书标靠着红牛的商业帝国，在2012年前一度也成为泰国首富。

我们回忆前面看到的内容，可能印象深的是那些让人头皮发麻的极限运动视频，或者校园大使，但无论是看起来充满了“后浪感”的极限运动，还是之前别出心裁的举动，都只是为了吸引特定群体而使用的营销手段。

只有找准这个群体并推出合适的产品，才是品牌得以立足的根本。

从红牛的例子里我们看到，即使是同一类产品，它在某个市场上适合的消费群体也是有异的，泰国的许书标选择了蓝领工人，奥地利的马特希茨选择了追求的年轻人，本质上是由两个市场的环境和经济发展异决定的。

而这是品牌在设计营销方案甚至确定品牌形象前就必须深思熟虑的问题。红牛在的广告词从“困了累了喝红牛”变成“你的能量超乎你想象”，或许也微妙的反映了红牛对看法的变化。

[1] Why Red Bull Media House is the 'King of Content', SportsPro

[2] Red Bull and their Marketing strategy, Entrepreneurship Dlopment Cell, BIT Mesra

[3] History of Red Bull, HISTORY OF BRANDING

[4] The Red Bull story: how world’s top energy drink began in Thailand, but it took an Austrian to make it a global phenomenon, South China Morning Post

[5] Red Bull: The Real Story Behind the Can, Business Casual

大家在选择提神的时候，选择了红牛，因为红牛属于功能性饮料，他就有一种提神的作用

公牛的里边含有这种成分，所以在一定程度上可以激活，会起到提神作用，下午喝红牛是否影响晚上睡眠要因人而异，有些人可能会有影响，尤其对于睡眠不好的人群，多数人是不会的

其实很多人都会认为红牛，它含有，有提神的功效，而且还有很生素，所以很多人都会选择红牛

但是我确建议你喝。。因为我们那个时候过来的时候基本都会带一瓶的红牛是提神的一般高考前都睡不着觉的，中午的时候喝一下，提提神肯定效果很好的

大家都来说说，为什么提神选红牛啊？熬夜的时候，开车的时候都选红牛，也可以选茶水喝，都可以提神的

海信为欧洲杯投资多少？

2016年1月14日，海信正式成为2016年欧洲杯的赞助商，同时也将成为2018年世界杯欧洲区预选赛的全球赞助商。这是欧洲杯设立56年以来赞助商。海信投3.7个亿成欧洲杯赞助商。

欧洲杯营销，海信是赢家吗

海信常年广告投入的欠缺在本次欧洲杯营销胜利上得到了充分的补给。同时，也让海信这个技术型国企意识到了广告投入的巨大作用，品牌建设将由此走上快车道。在体育营销年，各家企业都纷纷开始押宝赛事。此次欧洲杯IP，海信赞助策略及目标人群都非常明确，让市场消费人群有海信品牌识别、让国内消费人群有海信品牌领先性的联想和忠诚。两个目标已经分别通过球场围栏上的话题式广告和线上线下的话题营销实现了，品牌指数由104提升到了106。海信欧洲杯IP已经形成，长尾效应带来的品牌价值增长是可观且无法预估的。尤其是51场比赛中的的“倒挂金钩”被容声包场，海信欧洲杯营销带来的品牌曝光直接体现在对市场的拉升上升。

据中怡康6月份月报显示，海信国内销售额市场份额为18.74%新高，环比提高了1.87个百分点，销量市场份额提高1.51个百分点。欧洲市场上，海信电视销售第二季度同比提高了56%，海外市场经销商信心得到极大背书。海信也由此进入国内家电一线品牌，并在全球市场上甩开与国内友商的距。作为赞助欧洲杯的企业，因为没有前车可鉴，海信PR负责人也在沟通会中指出摸索中出现了不足。一是，由于获取欧洲杯权益的时间离决赛只有5个月，时间短促影响了全局策划的系统性。从战略上讲，没有组建专职对口的体育营销团队，全球营销没有整合化，丢掉了部分赞助商权限，应有的赞助收益或许可以更大一些。二是，由于“turn on"一词涉及，?#Are U turned on#围栏广告语被欧足联驳回，海信ULED产品的话题曝光没达到期待效果。

然而，话虽如此，海信此次欧洲杯的营销胜负已定。根据CSM数据，央视欧洲杯电视直播累计覆盖4.24亿受众。51场比赛中??海信HISENSE单场广告露出为415秒，累计露出时长21165秒。仅按直播前后中场等同时间段15秒广告单价核算，折合广告总金额为5.7亿元。海信欧洲杯营销成功将推高赛事营销成本，业内透露，下届奥运会、世界杯、欧洲杯的潜在赞助商明显增多，竞争加剧。

海信花了一百多亿后，换来日本电视销量宝座，前三季度回报526亿

我们都知道，日本电视产业在世上的地位是非常高的，耳熟能详的品牌非常多，比如索尼、夏普、松下、东芝（曾经的）、三菱、日立、JVC、三洋等等。这些品牌，任何一个拿出来分量都很足。从这可以看出在日本本土，电视行业竞争有多激烈，如果谁能在日本拿到，那是很牛的。

① 海信系电视日本登顶

根据日本影响力的媒体之一的日本经济社：《日本电视宝座17年来首次易主：东芝登顶》，中提到了东芝电视以 20.5%的份额击败了索尼、夏普电视，坐上日本电视销量宝座。这让笔者突然眼前一亮，东芝电视，不就是在早几年前被我电巨头海信所收购了！这也等于海信系电视在日本登顶，加入了海信的东芝，融入海信的技术以及在智慧互联方面的优势，提升服务质量和使用体验。同时利用了海信强大的销售渠道，做到，这种借力打力得到做法，非常解气，令人感到非常自豪！

② 海信海外扩张之路

从海信系电视在日本登顶也反映出了海信这些年来在海外拓张的成功。可能很多人不知道，海信是实际上是名副其实的出海十强品牌，同时也是出海家电企业头部企业。

在近期举行的海信开放日上，面对百余家媒体，海信总裁贾少谦也透露海信开拓海外市场不为人知的一面，比如，在这五年中，为了打造全球化品牌，海信投入一百多亿用于开拓海外市场，其中成功的的案例就是连续 4届赞助了世界足球赛事，继2016年欧洲杯、2018年世界杯、2020年欧洲杯之后，今年又公布再一次赞助2022年卡塔尔世界杯。连续赞助4届足球赛事，在世界企业赞助史上也是比较少见，一家。通过与体育赛事IP绑定也让海信在海外的知名度得到了极大的提升。也助力海信加快全球化品牌的建设。

知名度的提升带动是海外市场快速地增长，我们来看一组数据，2020年，海信公司海外营收达到了548亿元，同比增速为18.6%。而今年前三季度海信公司更是实现了526亿的海外营收。海外营收占比达到了42%。用了3个季度，基本追平去年全年海外营收，同比增速更是达到了38%。对此，海信开放日上贾少谦预言，海信将用三年时间实现海外营收大于国内营收。按照这个速度下去，基本没啥问题。

③ 海信国内市场

海信在国外的强势表现值得人称赞，而在国内，海信在家电领域也是属于巨无霸的存在，就拿电视而言。而今年双11已经正式开启，在双11阶段预售结果已经落下帷幕，海信电视在大屏电视65英寸以上，依然保持着的领先优势。

比如在京东上，65英寸电视中，海信电视65E5G系列在双11阶段中，它以一个月销量4.8万台领先。同时它也是海信大屏电视中性价比的一个型号。

海信65 E5G 电视

我们来看看这台电视都具有哪些优势，让它在65英寸电视中成为销量？

海信电视65E5G是海信为2022年卡塔尔世界杯专属打造的指定的电视。它支持 10亿原色显示，130%广色域；支持MEMC运动补偿，搭配A I超画质技术、杜比全景声+DTSHD解码+AIFOCUS音频无损修复技术、超广角AI摄像头，摄像头支持180 翻折设计、支持六路视频畅聊，超广角大视野，一屏可容纳多人，超广角AI摄像头的AI健身等功能。

重要的是性价比，平时原价4999元的电视，双11期间，优惠大几百！到手价也4399元，高配置，高性价比，这或许是它能成为65英寸电视销量的原因吧。

写到后，海信是一家有远大理想的企业，它的目标是打造全球化品牌，为了实现这一目标，而海信正在以它的方式稳步推进。

中企借势足球赛事营销策划方案：钱怎么花才好

2016年7月11日凌晨，万众瞩目的欧洲杯落幕，葡萄牙队以10战胜法国队，爆冷成为2016欧洲杯冠军。赛场内外，在欧洲杯的足球营销热潮中，不少企业也借势成为赢家。这些企业是如何借足球营销，在全球打响自身品牌，又如何避免“热后即冷”的情况出现?

足球营销急速升温

国内彩电巨头海信，成为数十年来欧洲杯赞助商的企业，是企业足球营销升温的典型案例之一。

尽管海信一直不肯公开赞助2016欧洲杯的具体价钱，但欧洲杯小组赛结束时，海信曾高调宣布，单就央视转播欧洲杯小组赛海信在赛场四周LED屏的品牌露出，折算成央视的广告价值已超过3亿元，仅在国内已提前收回此次赞助欧洲杯的成本。业内由此推测，海信这次成为2016欧洲杯赞助商的代价大约为5000万欧元。

海信品牌总监朱书琴向《财经日报》记者透露，海信赞助欧洲杯的合作内容是：成为欧足联2016年至2018年所有赛事的赞助商，包括2016年法国欧洲杯、2017年世界杯欧洲区预选赛、2018年奥运会欧洲预选赛，以及女子欧洲杯等赛事。

作为权益，海信除了在比赛场地四周LED屏有滚动广告播出外，欧洲杯足球比赛的门票票面、背景板包括法国9个举办本届欧洲杯的城市的球迷广场大屏幕上都有海信的LOGO，海信的4K电视、4G手机也都服务于本届赛事。

在国内，海信还举办了“海信足球宝贝”活动，并在斗鱼直播。朱书琴说，足球宝贝是足球赛事的标配，嘉士伯等其他赞助商也组织了宝贝团队。“我们搞这个活动的目的是放大赞助商的IP，影响90后人群。在国内，海信的知名度是80%，余下20%的无认知人群主要是90后、00后，本次联手腾讯开展‘足球宝贝’活动主要是为了覆盖年轻人。”

朱书琴认为，赞助欧洲杯成为海信创立47年来成功的“品牌战役”，从投入产出看“超值”。她透露，海信不排除将赞助2018年世界杯，再续足球营销情缘。

不仅海信，近年国内“玩”足球营销的企业越来越多，已经成为一股热潮。去年11月，创维宣布成为2015~2019年度足协之队的赞助商。今年，华人文化联手中信资本入股英国曼城俱乐部母公司城市足球的13%。接着，苏宁以2.1亿元控股意大利米兰足球俱乐部70%，更是轰动一时。近，做LED照明起家的雷曼，又全资收购了澳大利亚纽卡斯尔喷气机足球俱乐部。

还有请球队、球星代言的。三雄极光、微鲸均成为英国曼城足球队的区赞助商;华为手机请世界足球先生梅西代言，中兴旗下的努比亚手机则请另一位足球C罗代言，OPPO则与巴萨队合作推出订制版手机。可以说，比欧洲杯还热的是，企业足球营销的。

品牌化年轻化

多年前，奥克斯空调请足球队主教练米卢当代言人，一举成为空调业的黑马。与以往相比，国内这新一轮的足球营销的热潮，更显化，顺应品牌化、年轻化的需求。

海信总裁刘洪新今年4月接受《财经日报》记者采访时曾说，力争三年内实现收入“大头”在海外的目标。事实上，2015年海信约千亿元的营业收入中，海外收入约32亿美元，占海信的整体收入近五分之一，这离海外收入占“半壁江山”的目标还有距。

因此，今年海信继续在海外市场发力，赞助欧洲杯成了助跑器。7月7日，刘洪新再次接受本报采访时表示，海信这次赞助欧洲杯，效果非常好。不仅对欧洲市场，对南北美市场、非洲等新兴市场，甚至对本土市场也有非常良好的影响。

“赞助欧洲杯，确实符合我们的全球战略”。刘洪新说，一方面打入发达市场，是海信的头等要务，另一方面是巩固南非、澳大利亚、中东等海信传统优势市场。而这次由于日本佳能、夏普的放弃，海信、土耳其航空把握机会，挤入欧洲杯赞助商之列，与可口可乐、现代汽车、嘉士伯等跨国巨头一同出现在欧洲杯的球场上，无疑是抬升了自己在全球的形象。

苏宁张近东也直言，布局足球产业不足一年的苏宁，一举控股了百年历史的米兰，是出于三方面的战略考虑。首先，并购米兰，是苏宁布局体育产业，健康消费战略的组成部分。体育将成为健康消费的产业。而世界大体育项目足球，和未来世界大足球市场的相结合，这是全球足球产业发展的必然趋势。

张近东说，其次，将全面提升苏宁足球俱乐部的技术体系和运营能力。另外，也是苏宁化发展的重要组成部分。“今年初成立了苏宁总部，启动新一轮的化，目前正在进入和欧洲市场。”在世界各地，体育精神是一脉相通的，对足球的热爱是不分国界的。体育拼搏精神、传递足球竞技艺术，是苏宁走向世界的名片。

三雄极光兼张宇涛也向记者表示，借成为曼城足球俱乐部区照明合作伙伴的契机，三雄希望提升品牌，并加快拓展海外市场。

“体育营销是快速提升企业品牌知名度的方法，像恒大通过足球营销从一家区域性地产公司跻身全国性知名企业。”创维副总裁、彩电事业本部总裁刘棠枝说，创维联手足协，成为为期4年的赞助商，是创维进行高端化品牌塑造的努力之一。“创维的主业是电视，足球运动和电视的切合度是的，可以预见这次体育营销会带来更多的曝光率”。而微鲸电视联手曼城队，也是希望树立其互联网电视新品是“看球神器”的形象。

如何避免“热后即冷”?

在营销创新联盟的执行段传敏看来，足球市场正在不断升温，借知名的足球赛事、球队、球员来营销，能起到“吸睛”、“引流”的效果。所以，这一股足球营销热潮的背后，首先是对流量、用户的争夺，这种争夺从线上、线下、手机端，到人群聚焦的地方。

“其次，体育文化代表健康积极的生活方式，对70、80、90后都很有吸引力，所以足球营销能够吸引年轻一代，有利于品牌年轻化，树立进取、拼搏的形象。”段传敏说。

段传敏认为，海信的化还没完全展开，这次赞助欧洲杯，更多是起到作用于国内市场的效果，投入产出比还需进一步观察。如果只是足球营销，没有相关的产品、市场拓展措施匹配，将会浪费资源。所以赞助之后，业务、产品必须跟进。

足球营销有多种形式，要如何选择呢?段传敏认为，控股球队是投资行为，具体要考虑营销资源与自身业务的协同性。而赞助赛事、请明星做代言的案例增加，说明企业已经成为全球的金主，越来越多地在舞台上，高价获得世界性资源。“如果市场只局限于市场、新兴市场，这样的投入还是太昂贵，可能会出现营销不精细的问题。”

因此，段传敏提醒说，选用资源，企业还是要精打细算，不能有钱就往海外撒。许多公司在国外豪掷，但对国内媒体、创意公司却投入资源不足。另外，“如何创造高价值的品牌，是企业的迫切需求，否则只能卖低价产品。因此，除了借足球营销打响品牌，渠道深耕、技术变革、创新产品等一定要匹配。如果不匹配，很容易热潮过后，就冷下去。”