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写轮胎生产的行动目标工作

第三节 乳制品发展预测 251

楼主你好！！！

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四、冰淇淋消费者行为分析 105

1．关注产品

在商业书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在商业书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

商业书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业书中还应包括一个主要的营销，中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动应该是无解可击的。商业书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的摘要

商业书中的摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。摘要将是风险企业家所写的一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读的其余部分了。”

编辑本段二、商业书的内容

1．摘要

摘要列在商业书书的最前面，它是浓缩了的商业书的精华。摘要涵盖了的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审并做出判断。 摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售；生产管理；管理者及其组织；财务；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业书。，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造

商业书中的生产制造应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造更加详细、可靠。一般地，生产制造应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业的编制；物料需求及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)商业书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说，一份商业书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和商业书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产、人力资源、营销等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题： (1)产品在每一个期间的发出量有多大? (2)什么时候开始产品线扩张? (3)每件产品的生产费用是多少? (4)每件产品的定价是多少? (5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少? (6)需要雇佣那几种类型的人? (7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

编辑本段三、检查

在商业书写完之后，风险企业家再对书检查一遍，看一下该书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对书加以检查： 1．你的商业书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营来管理你的公司。 2．你的商业书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3．你的商业书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在书中阐明的产品需求量是确实的。 4．你的商业书书是否容易被投资者所领会。商业书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.你的商业书书中是否有摘要并放在了最前面，摘要相当于公司商业书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，摘要应写的引人入胜。 6.你的商业书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么请人帮你检查一下。书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 7．你的商业书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 商业书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业书缺乏成功的信心，那么去查阅一下书编写指南或向专门的顾问请教。

编辑本段广告宣传

广告要通过一定的媒体来传播广告信息。广告媒体不同，其广告费用、广告设计、广告策略和广告效果也不同。另外，不同的广告媒体在不同的时间、地点使用或进行不同的组合运用，广告效果也不同．因此广告活动中常需制定媒体策划书。 1、媒体策划书的形式媒体策划书也可分为两类。一类是表格式的，一般是一种广告主体填制一表。横栏为月份，直栏为媒体名称。即分别填写每个月的媒体量。报纸媒体以栏数、行数为计量单位，电视广播媒体以秒／次为计量单位，其他媒体根据相应的计量单位计算。另一类是将媒体写成书面材料。这里仅介绍用文字叙述的媒体策划书。 2、媒体策划书的内容大致可分为五部分： （1）前言或摘要 ；（2）背景评论与情况分析；（3）媒体目的或媒体目标；（4）媒体策略；（5）策划说明。 前言部分，对媒体的基本策略和要素进行评述。背景评论与情况分析部分，简明扼要地描述产品（劳务）的市场情况，概括行销目标与广告目标，说明创意的方向。媒体目的部分，对媒体策划所将达成的目的或目标作明确与可行动的宣告。媒体策略部分，概述怎样从媒体的选择、媒体的配合、广告的日程频次安排、费用分配等方面达成媒体目标。说明部分，阐述媒体的执行要素，所考虑选择各种策略及媒体的理由。一切战术上的做法都可以包括在这部分中。 3、应该注意的是，上述五个部分不是一成不变的，可视具体情况增减，撰写媒体策划书的目的，是让有关人员对媒体在广告运动中的具体运作及具体作用做到心中有数。

编辑本段策划书的基本格式

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

九、需要注意的事项：

1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、 策划书需从纸张的长边装订； 5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。

编辑本段经典案例

祝你好运！！！

策划书包括哪些内容、如何写

一、活动主题：学团史树团风

策划书的内容：

3、 比赛过程完全执行裁判判决，尊重裁判，尊重比赛。

1．摘要

摘要列在商业书书的最前面，它是浓缩了的商业书的精华。摘要涵盖了的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审并做出判断。

摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售；生产管理；管理者及其组织；财务；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业书。，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造

商业书中的生产制造应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造更加详细、可靠。一般地，生产制造应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业的编制；物料需求及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)商业书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份商业书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产、人力资源、营销等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

三、检查

在商业书写完之后，风险企业家再对书检查一遍，看一下该书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对书加以检查：

1．你的商业书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营来管理你的公司。

2．你的商业书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的商业书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的商业书书是否容易被投资者所领会。商业书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的商业书书中是否有摘要并放在了最前面，摘要相当于公司商业书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，摘要应写的引人入胜。

6.你的商业书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么请人帮你检查一下。书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的商业书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 商业书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业书缺乏成功的信心，那么去查阅一下书编写指南或向专门的顾问请教。

广告要通过一定的媒体来传播广告信息。广告媒体不同，其广告费用、广告设计、广告策略和广告效果也不同。另外，不同的广告媒体在不同的时间、地点使用或进行不同的组合运用，广告效果也不同．因此广告活动中常需制定媒体策划书。

1、媒体策划书的形式媒体策划书也可分为两类。一类是表格式的，一般是一种广告主体填制一表。横栏为月份，直栏为媒体名称。即分别填写每个月的媒体量。报纸媒体以栏数、行数为计量单位，电视广播媒体以秒／次为计量单位，其他媒体根据相应的计量单位计算。另一类是将媒体写成书面材料。这里仅介绍用文字叙述的媒体策划书。

2、媒体策划书的内容大致可分为五部分：

（1）前言或摘要 ；（2）背景评论与情况分析；（3）媒体目的或媒体目标；（4）媒体策略；（5）策划说明。

前言部分，对媒体的基本策略和要素进行评述。背景评论与情况分析部分，简明扼要地描述产品（劳务）的市场情况，概括行销目标与广告目标，说明创意的方向。媒体目的部分，对媒体策划所将达成的目的或目标作明确与可行动的宣告。媒体策略部分，概述怎样从媒体的选择、媒体的配合、广告的日程频次安排、费用分配等方面达成媒体目标。说明部分，阐述媒体的执行要素，所考虑选择各种策略及媒体的理由。一切战术上的做法都可以包括在这部分中。

3、应该注意的是，上述五个部分不是一成不变的，可视具体情况增减，撰写媒体策划书的目的，是让有关人员对媒体在广告运动中的具体运作及具体作用做到心中有数。

[编辑本段]策划书的基本格式

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

九、需要注意的事项：

1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、 策划书需从纸张的长边装订；

5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。

策划书的写作方法：

商业书必须要说明：

(1)创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

为了确保商业书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1．关注产品

在商业书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在商业书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

商业书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业书中还应包括一个主要的营销，中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动应该是无解可击的。商业书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的摘要

商业书中的摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。摘要将是风险企业家所写的一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读的其余部分了。”

怎样写好一份商业书? 包含哪些要素？

3．喷绘献血光荣的标识，有助于宣传献血文化，使学生树立奉献，济危助困的精神。

这边我就根据题主的问题来逐个回答：

1、怎样写好一份商业书?

要写好一份完整的商业书，这边要展开来说的话会有大段的篇幅，因此给出3篇相关文章。

2、包含哪些要素？（必要组成部分）

商业书的组成部分一般有：团队介绍、市场概况、痛点分析、解决方案、产品构想、商业模式、竞争分析、竞争优势、运营现状、融资等10个部分。

3、做到言简意赅有哪些技二、应对竞争国内化，跨省扩张全国市场 141巧？

可以通过思维导图归纳出相应的内容框架，然后以主论点和分论点的金字塔结构呈现，相对来说这样的内容结构会看起来更有条理，但是真的要做到言简意赅还需要看个人功夫。

这是一个主观题，一般来说一份能打动VC的商业书一定是有理有据并且言简意赅的，并且能明确告诉VC他们的利益点在哪里等等。也可以多多学习一些

想创业融资，见投资人前，要写一份商业书，你会写吗?

市场营销策略有哪些？

价格

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

莎士比亚曾经说过：青春时代是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消逝得无影无踪。不知这位戏剧家的慨叹，是在追忆自己的懵懂岁月，还是劝少年莫要辜负时光。我们把青春给了团，团给了我们智慧和力量。只要青春生生不息，团的脉管里将永远热血贲张。“爱国、进步、、科学”，五四精神传承着青年的责任，“有理想、有道德、有文化、有纪律”，的队伍充满光明和希望，那面火红的团旗，照亮了有志青年的锦绣前程，燃烧着铁路腾飞的梦想。“我的青春我的团”团日活动的开展，让团与我们的青春联系更紧密了。

1. 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。

2. 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，

3. 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

4. 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。

1.成立市场部

闻道有先后，术业有专攻，专业的事要交给专业的人做，这就是成立市场部对于制定市场营销策略的意义。由市场部专门进行市场分析和市场调研，收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，为企业开拓新市场，从区域市场，到国内市场，再逐步迈向市场。

2.做SWOT分析

SWOT分析即态势分析，就是把企业自身的各种主要优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。然后对这些结论进行综合分析，筛选论证，得到的结果对于市场营销策略的制定往往更具科学性。

3.时刻保持危机意识，加强舆情监测

由于互联网时代特有的快捷性、延展性、互动性、即时性等传播特性，使得网络传播的舆情环境更为复杂，危机也更具突发性。作为企业的市场人应该时刻保持危机意识，加强舆情监测，以保有效的市场营销策略能够顺利实施。识微商情监测系统，724小时全面监测企业自身相关的品牌及形象，产品、服务、售后等口碑，及时发现舆情信息并监测舆情的发展趋势，防止危机的产生。（回答摘自识微科技-市场营销栏目）

不知道哥们是为了

公司

的需要呢，还是

应对方法不同

如果是老师的作业：

1.市场环境分析

需要在网上找些资料，市场环境分析包括很多内容，包括市场环境，法律环境，竞争环境，文化环境，等。

大概说说就可

2.目标市场选择

即是对新产品消费对象的划分，又叫做市场细分。划分的目的是为了更好的选择营销对象。

如果是作业，其实选择那个市场并不重要。重要的是要看你选择分析的过程。

3.市场营销组合

专业成为4P

即产品

渠道

促销

如果是老师的作业，相信课上老师讲过不少例子，融会贯通就可以

注意了

如果是商业需要，我建议再做之前，一定要做的一件事就是————市场调查

营销中有句话，没有经过市场调查，任何营销手段都是没有基础的，都是站不住脚的。（这是我说的）

有些企业老总

总认为市场调查没有用，可是，不调查市场，就不能了解消费者需求，即使你的营销手段再高，产品科技含量再高，不能满足消费者需要，人们就不会买你的账。

所以我建议应该做的步骤是：

1.市场调查

a.明确调查内容

b.调查问卷设计.

c.资料收集

d.资料整理分析

e.调查结果

2.市场分析

要求客观的认识市场

3.进行市场细分

确定要满足其需求的市场

4.营销策划

提示1：营销手段又很多种

营销（砸奔驰车

某公园）

营销（）

娱乐营销（超级女生蒙牛）

传统营销（昭君归故里，伊利送真情

伊利在武汉的营销战略）

提示2：这阶段也包括市场营销组合策略，

产品

渠道

促销

提示3：不要忽略可行性分析报告，和财务预算部分

5.产品试销

这部分很重要，测试市场反应和预计的结果是否一致

6.市场推广

1.市场环境分析

需要在网上找些资料，市场环境分析包括很多内容，包括市场环境，法律环境，竞争环境，文化环境，等。

大概说说就可

2.目标市场选择

即是对新产品消费对象的划分，又叫做市场细分。划分的目的是为了更好的选择营销对象。

如果是作业，其实选择那个市场并不重要。重要的是要看你选择分析的过程。

3.市场营销组合

专业成为4P

即产品

渠道

促销

深入调研，善于掌握商品的价格动态！了解各个阶层对商品的喜爱程度和对价格的接受能力！在一些节日可搞点活动

东东和道道为你详细解释什么是市场营销策略，市场营销策略的重要意义以及如何做好市场营销策略？

什么是市场营销战略？

怎样识别莫斯利安销售区域

通过传统的SWOT分析和4P营销理论进行识别，确定销售区域。

SWOT分析是一种战略决策，制定企业的竞争情报分析常用的方法之一。企业管理者可以利用SWOT分析法，了解当前的商业环境下，未来的竞争条件，能适应一、公司 186一组目前制订，而且在应对未来的业务战略。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品Product、价格Pri凡具有天津师范大学学籍持有校园一卡通的专科生、本科生、研究生及在职教工。ce、促销Promotion、渠道Place，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略Strategy，所以简称为4P’s。

莫斯利安酸奶优势：在市场上的竞争力属于中平由于莫斯利安酸奶主要针对高端市场莫斯利安是世界长寿村中以喝酸奶而长寿著称的。那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之彭超过长寿地区标准的4倍多，现在的酸奶市场主要有强力竞争的对手主要有伊利、蒙牛、君宝乐等众多牌子。

率先传统的酸奶存储模式填补了国内常温酸奶的空白。

介绍几本讲述企业发展方面的书，以及指导如何发展企业的书，越多越好

看 德鲁克 的书，五、活动方式：团日活动不错啊

《卓有成效的管第三节 广州乳品市场 160理者》《管理：任务、责任、实践》《公司的概念》《管理实践》《管理：任务、责任、实践》

德鲁克说：“管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是力的范畴，二者的结合就是管理。”这就是德鲁克对管理的定义。

ac尼尔森关于乳业市场的调查报告

一、人口规模与市场需求 30

下面这个是我们的研究成果,不晓得您认为怎样?具体报告内容与数据均可根据您的实际情况添加,费用市场价(接近免费了),QQ:88551243.

2006年乳制品行业深度调研报告

目 录 content

部分 乳制品行业基本情况 1

章 乳制品行业概况 1

节 乳制品定义及分类 1

一、乳的概念 1

二、乳的分类 1

三、乳制品的分类及定义 1

第二节 我国乳制品行业发展现状及特点 2

一、乳制品行业发展现状及特点 2

二、乳品加工企业现状 5

第二章 乳制品行业现状 7

节 2003-2004年乳制品行业形势分析 7

一、乳品行业总体形势 7

二、2004年乳业4大热点探析 9

第二节 2003-2004乳制品市场价格分析 13

一、总体价格基本平稳 13

二、地区的价格缩小 14

第三节 乳制品业“怪现象”分析 15

一、只要奶不要牛 15

二、要资本不要品牌 16

三、只顾圈钱没有战略 16

四、激烈竞争丧失理智 16

五、高价买包装 16

六、“特浓奶”畅销 16

七、该赚不赚不该赚倒赚 17

八、城乡消费冷热失衡 17

十、庸医乱开方 18

第四节 “鲜奶为王”市场现状分析 18

一、消费者在鲜奶消费存在误区 18

二、鲜奶标准“一石激起千层浪” 19

三、鲜奶取代常温奶大势所趋 19

第五节 乳制品行业的食品安全问题 20

一、过量残拉响奶源安全警报 20

二、毒奶粉产生的行业影响 22

第三章 乳制品行业投资特性 24

节 国内外经济及人口环境分析与预测 24

一、经济全球化的含义 24

二、经济全球化的七个趋势分析 24

三、2004年上半年宏观经济运行特点 26

五、目前我国投资体制和投资调控的问题比较突出 29

第二节 2004-2005年人口环境分析 30

二、人口分布与市场划分 33

三、人口结构与市场细分 33

四、人口变动与市场波动 34

第三节 乳制品产业政策分析 35

一、婴幼儿配方奶粉标准有望统一 35

二、鲜奶标识再次搁浅 36

三、《乳制品感官质量评鉴细则》发布 36

第四节 乳制品行业环境分析 36

一、前景广阔 36

二、发展迅速 38

三、行业竞争环境 38

四、2005年乳制品行业发展形势预测 39

第五节 乳制品关联产业的发展 39

一、食品工业的发展 39

二、软饮料工业的发展 42

第六节 乳制品加工技术 43

一、巴氏杀菌 43

二、灭菌乳的加工 47

三、酸乳的加工 50

四、乳酸菌饮料的加工工艺 55

五、乳制品的包装技术分析 58

第七节 乳制品行业产品结构分析 60

第八节 乳制品行业集中度分析 61

第九节 乳制品行业盈利分析 63

一、行业总体盈利情况 63

二、乳制品行业地区盈利能力表现 64

第十节 乳制品行业偿债能力分析 66

第十一节 乳制品行业成长能力分析 67

第二部分 行业细分市场分析 70

第四章 产品市场现状 70

节 世界乳制品行业发展状况分析 70

一、全球乳制品需求日益强劲 70

二、成为世界乳业发展 71

三、美国乳制品市场 72

四、目前澳洲奶业呈现稳步上升趋势 73

五、欧洲乳制品市场 73

第二节 2004年乳制品市场分析 73

一、2004年乳制品行业9大走势 73

二、2004年乳制品企业赢利亏损都在加大 75

第三节 2004年乳品消费情况 76

第四节 2004年乳制品进出口分析 78

一、整体情况 78

二、进口 79

三、出口 81

四、2005年我国乳制品进出口预测 83

第五章 行业细分市场分析 84

节 2004年奶酪市场 84

第二节 2004液态奶市场分析 85

一、2004市场总体分析 85

二、液体奶的结构分析 86

三、液态奶市场竞争特点 89

四、2004年各地区知名品牌销售动态 90

五、2005年液态奶市场展望 92

第三节 奶粉市场分析 92

一、2004年的奶粉市场--进口奶粉占优 93

二、国内奶粉销售分析 93

三、国产奶粉将成为2005年热点 96

四、2005年农村奶粉市场分析 97

五、奶粉主要消费群体分析 101

第四节 冰淇淋市场分析 103

一、冰淇淋市场总体分析 103

二、冰淇淋市场的主要特点 103

三、冰淇淋2005年市场预期 104

第五节 乳酸菌奶市场分析 105

一、国外乳酸菌奶介绍 105

二、乳酸菌奶是我国增长最快的乳制品 106

三、乳酸菌奶市场总体分析 107

四、乳酸菌奶消费者行为分析 107

五、洋品牌全线撤退 108

六、酸奶市场标准先行 110

第三部分 国内市场竞争格局 112

第六章 原料奶市场状况 112

节 我国奶牛业现状和趋势 112

一、世界奶牛业现状和发展趋势 112

二、我国奶牛业现状和发展趋势 112

三、养殖规模 114

第二节 我国牛奶优势区域 114

一、发展现状 114

二、我国原料奶生产中存在的主要问题 115

三、我国部份地区奶源建设 118

四、市场前景与竞争力分析 120

第三节 乳制品主要原料分析 121

一、乳制品原料奶生产情况 121

二、原料奶生产的组织经营模式分析 123

三、我国原料奶生产中存在的问题分析 125

四、加快原料奶生产对策 125

第四节 乳品包装现状分析 128

一、发展包装业的意义 128

二、国内乳业包装模式分析 129

节 国内乳制品市场竞争现状 132

一、奶源紧张 132

二、生产方式落后 133

三、原料奶搀假 134

四、行业整合尚未真正开始 135

五、光明、蒙牛、伊利三巨头竞争霸主 136

七、新竞争对手的进入门槛提高 140

第二节 乳制品行业竞争特点 141

一、企业主导市场 141

三、内资与外资、国有与非国有企业加速融合 142

四、奶牛基地和非奶源地区的竞争 143

第三节 乳制品市场竞争的发展 145

一、乳品市场竞争将更为激烈 145

二、乳业行动，推动产业整合 145

三、乳业走向化 146

第八章 区域市场 148

节 区域市场品牌格局 148

一、华北-- 148

二、华东--上海 149

三、华南--广州 149

第二节 乳品市场 150

一、乳品市场格局 150

二、乳品消费者调研 151

三、影响家庭乳品消费的主要原因 154

第二节 上海乳品市场 157

一、市场容量描述 157

二、消费者描述 158

三、产品描述 158

四、价格描述 159

五、渠道描述 160

一、广州乳品市场增长空间巨大 160

二、广州乳品市场竞争激烈 161

第四节 成都乳品市场 161

一、成都乳品市场品牌格局 161

二、成都乳品市场上的价格战 162

三、成都液态奶市场 163

第五节 内蒙古乳品产业的成长模式 165

一、内蒙古乳品产业的竞争优势分析 165

二、内蒙古乳品产业面临的竞争因素分析 167

三、提升内蒙古乳品产业竞争优势的成长模式 169

第九章 行业优势品牌企业分析 171

节 乳制品行业企业整体概况 171

一、2004乳品上市公司经营状况 171

二、专营乳业上市公司将有更具发展前景 171

第二节 内蒙古伊利实业股份有限公司 172

一、公司 172

二、2003-2004年度经营情况 173

三、公司财务分析 175

四、营销策略分析 177

五、公司动态 178

第二节 上海光明乳业股份有限公司 179

一、公司 179

二、2003-2004年经营状况 180

三、公司财务分析 182

四、市场营销策略分析 184

五、公司动态 184

第三节 河北三鹿股份有限公司 186

二、品牌运营策略分析 187

三、企业赢利分析 189

第四节 黑龙江省完达山乳业股份有限公司 1

一、公司 1

二、企业赢利分析 192

三、市场营销策略 192

第五节 内蒙古蒙牛乳业股份有限公司 195

一、公司 195

二、市场状况 196

三、公司经营策略 196

第六节 黑龙江双城雀巢有限公司 198

一、公司 199

二、经营战略 199

三、企业赢利状况 199

第七节 三元食品股份有限公司 200

一、公司 200

二、2003-2004年度经营情况 201

三、主要财务数据 202

四、营销策略 204

五、动态 205

第八节 英特儿营养乳品有限公司 207

一、公司 207

二、品--多美滋 207

第四部分 市场策略分析 209

第十章 市场分析 209

节 品牌进入状况及其对国内乳业的影响 209

一、品牌进入情况 209

二、2004年乳业品牌败走市场分析 209

第二节 发展乳业的应对措施 211

第三节 主要生产商 212

一、瑞士雀巢公司 212

二、芬兰的跨国乳制品企业-维利奥公司 214

三、法国达能 215

第十一章 市场营销策略 218

节 产品策略分析 218

一、消费结构 218

二、市场情况 218

三、产品策略 219

第二节 销售渠道分析 221

一、乳品销售渠道比较 221

二、促销策略 227

第三节 品牌策略分析 230

一、乳业的品牌策略 230

二、蒙牛品牌攻防战的启示 230

第四节 价格策略分析 233

一、世界乳制品价格分析 233

二、原奶价格分析 234

三、乳制品的市场价格体系 235

四、乳制品的价格策略 236

第十二章 不同类型企业的营销策略方向分析 238

节 区域型企业的市场营销策略分析 238

第二节 龙头乳制品企业营销策略的改变 240

第三节 城市型乳制品企业进军全国市场策略 242

第五部分 趋势与策略 245

第十三章 行业发展预测 245

节 乳业发展趋势 245

一、世界乳制品业发展趋势 245

二、粮农组织对2005年乳品业的预测 247

三、乳业消费趋势 248

第二节 乳业的转型 248

一、乳业提前进入转型期 249

二、乳业转型的方向和重点 249

一、促进我国乳业快速增长的因素分析 251

二、未来促进乳业发展的因素 252

三、乳制品生产预测 256

第四节 乳制品消费趋势预测 258

一、我国乳制品消费品种 258

二、乳制品供需缺口分析 261

三、2005年乳业发展形势预测 261

四、影响乳制品需求的因素分析 264

第五节 乳品业并购趋势 265

第十四章大学里老师留得作业，两种情况 乳制品行业的SWOT分析 270

节 乳制品行业的优势 270

一、乳品消费总量将持续增加 270

二、奶业生产将进入快速增长的新时期 270

第二节 乳制品行业的劣势 271

一、国内企业热忠价格战，缺乏新的竞争优势 271

二、我国乳业生产中的规模化瓶颈 273

三、质量安全制约乳业发展 275

第三节 乳制品行业面临的机遇 276

第四节 乳制品行业面临的挑战 277

第十五章 投资策略 279

节 乳制品中长期发展的具体对策 279

第二节 国内乳制品企业应加强的对策 280

一、产品多元化 280

二、高质量运行方式 281

三、生态乳业是我国乳业发展的必由之路 283

四、我国乳制品企业发展战略 286

第三节 投资发展趋势 288

一、乳业未来发展目标和市场展望 288

二、乳业的投资趋势预测 290

创业团队的5p模式具体解读

六、乳品质量安全问题影响我国乳平业发展 138

进来听说创业团队的5p模式，这是什么意思呢?我把整理好的创业团队的5p模式分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

创业团队需具备5P

1.目标(Pure)

创业团队应该有一个既定的共同目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。目标在创业企业的管理中以创业企业的远景、战略的形式体现。

2.人(People)

人是构成创业团队最核心的力量。三个及三个以上的人就形成一个群体，当群体有共同奋斗的目标就形成了团队。在一个创业团队中，人力资源是所有创业资源中最活跃、最重要的资源。应充分调动创业者的各种资源和能力，将人力资源进一步转化为人力资本。

目标是通过人员来实现的，所以人员的选择是创业团队中非常重要的一个部分。在一个团队中可能需要有人出主意，有人定，有人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督创业团队工作的进展，评价创业团队最终的贡献，不同的人通过分工来共同完成创业团队的目标。在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技能是否互补，人员的 经验 如何。下面将对利用角色定位的理论对团队成员各自承担的任务所起的作用进一步讨论。

3.创业团队的定位(Place)

创业团队的定位包含两层意思：

(1)创业团队的定位。创业团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，创业团队最终应对谁负责，创业团队采取什么方式激励下属。

(2)个体(创业者)的定位。作为成员在创业团队中扮演什么角色，是制定还是具体实施或评估。是大家共同出资，委派某个人参与管理;还是大家共同出资，共同参与管理;或是共同出资，聘请第三方(职业经理人)管理。这体现在创业实体的组织形式上，是合伙企业或是公司制企业。

4.权限(Power)

创业团队当中人的权力大小与其团队的发展阶段和创业实体所在行业相关。一般来说，创业团队越成第三阶段：决赛 （6月20日——6月25日）。熟所拥有的权力相应越小，在创业团队发展的初期阶段权相对比较集中。高科技实体多数是实行的管理方式。

5.(Plan)

的两层含义：(1)目标最终的实现，需要一系列具体的行动方案，可以把理解成达到目标的具体工作程序。(2)按进行可以保证创业团队的顺利进度。只有在的作下创业团队才会一步一步地贴近目标，从而最终实现目标。

创业团队的类型

一般说来，创业团队大体上可以分为三种，我分别把这三种团队称为：星状创业团队(Star team)、网状创业团队(Nesh team)和从网状创业团队中演化来的虚拟星状创业团队(Virtual star team)。这和网络拓扑结构极其相似。

星状创业团队：一般在团队中有一个核心主导人物(Core leader)，充当了领军的角色。这种团队在形成之前，一般是Core leader有了创业的想法，然后根据自己的设想进行创业团队的组织。因此，在团队形成之前，Core Leader已经就团队组成进行过仔细思考，根据自己的想法选择相应人物加入团队，这些加入创业团队的成员也许是Core leader以前熟悉的人，也有可能是不熟悉的人，但其他的团队成员在企业中更多时候是支持者角色(Supporter)。

这种创业团队有几个明显的特点：

1、 组织结构紧密，向心力强，主导人物在组织中的行为对其他个体影响巨大。

2、 决策程序相对简单，组织效率较高。

3、 容易形成权利过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大。

4、 当其他团队成员和主导人物发生冲突时，因为核心主导人物的特殊权威，使其他团队成员在冲突发生时往往处于被动地位，在冲突较严重时，一般都会选择离开团队，因而对组织的影响较大。

这种组织的典型例子比如：太阳微系统公司(Sun Micro)创业当初就是由维诺德·科尔斯勒(Vinod KhMla)确立了多用途开放工作站的概念，接着他找了Joy和Bechtolsheim两位分别在软件和硬件方面的专家，和一位具有实际制造经验和人际技巧的麦克尼里(Mc Neary)，于是，组成了SUN的创业团队。

网状创业团队：这种创业团队的成员一般在创业之前都有密切的关系，比如同学、亲友、同事、朋友等。一般都是在交往过程中，共同认可某一创业想法，并就创业达成了共识以后，开始共同进行创业。在创业团队组成时，没有明确的核心人物，大家根据各自的特点进行自发的组织角色定位。因此，在企业初创时期，各位成员基本上扮演的协作者或者伙伴角色(Partner)。

这种创业团队有几个明显的特点：

1、 团队没有明显的核心，整体结构较为松散。

2、 组织决策时，一般采取集体决策的方式，通过大量的沟通和讨论达成一致意见。因此组织的决策效率相对较低。

3、 由于团队成员在团队中的地位相似，因此容易在组织中形成多头的局面。

4、 当团队成员之间发生冲突时，一般都采取平等协商、积极解决的态度消除冲突。团队成员不会轻易离开。但是一旦团队成员间的冲突升级，使某些团队成员撤出团队，就容易导致整个团队的涣散。

这种创业团队的典型例子：微软的比尔盖茨和童年玩伴保罗艾伦，HP的戴维·帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔体利特等多家知名企业的创建多是先由于关系和结识，基于一些互动激发出 创业点子 ，然后合伙创业，这种的例子比比皆是。

虚拟星状创业团队：这种创业团队是由网状创业团队演化而来。基本上是前两种的中间形态。在团队中，有一个核心成员，但是该核心成员地位的确立是团队成员协商的结果，因此核心人物某种意义上说是整个团队的代言人，而不是主导型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团队成员的意见，不象星状创业团队中的核心主导人物那样有权威。

组建创业团队的程序和 方法

创业者在有了创业点子后，可以采用以下方法组建创业团队。

1.撰写出 创业 书

通过撰写出创业书，进一步使自己的思路清晰，也为后来的合作伙伴的寻找奠定基础。

2.优劣势分析

认真分析自我，发掘自己的特长，确定自己的不足。创业者首先要对自己正在或即将从事的创业活动有足够清醒的认识。并使用SWOT(优劣势)法分析自己的优点、缺点，自己的性格特征，能力特征，拥有的知识、人际关系以及资金等方面的情况。

3.确定合作形式

通过第二步的分析，创业者可以根据自己的情况，选择有利于实现创业的合作方式，通常是寻找那些能与自己形成优势互补的创业合作者。

4.寻求创业合作伙伴

创业者可以通过媒体 广告 、亲戚朋友介绍、各种招商洽谈会、互联网等形式寻找自己的创业合作伙伴。

5.沟通交流，达成创业协议

通过第四步，找到有创业意愿的创业者后，双方还需要就创业、股权分配等具体合作事宜进行深层次、多方位的全面沟通。只有前期的充分沟通和交流，才不会导致正式创业后，迅速出现创业团队因沟通不够引起的解体。

6.落实谈判，确定责权利

在双方充分交流达成一致意见后，创业团队还需对合伙条款进行谈判。

怎么让你的创业团队保持

1、积极的心态

“心态决定一切”只有积极的心态才能使我们程度的发挥个人潜力，最终实现创业梦想。前 足球 队总教练米卢·蒂诺维奇用他的“心态决定一切”是一个连续四次带领不同的足球队进入世界杯前16强的主教练，并带领队实现了44年的梦想。

2、建立共同的愿景与目标完善公司 文化 建设

作为团队的带头人要能够给每个团队成员描绘一个可以看到的且可以实现的共同愿景与目标，激发团队中每一个的能动性，给他们一个目标，并让看到实现目标后可以拥有的一切，确保团队永葆不变的创业。马云的阿里巴巴在创业初期，团队成员都很迷茫，99年在创业动员大会上，马云讲到，将来要做持续80年的公司;第二，成为全球十大网络公司;第三，只要有商人一定要用到阿里巴巴。这就是马云给大家定出的共同愿景与目标，正是有着这样的愿景目标，阿里巴巴才有了今天的成功。孙子曰：“上下同欲者，胜”也就是说只有真正致目标一致，齐心协力的创业团队，才会赢得的胜利。

3、团队的个人魅力

一个成功的创业团队，带头人必须让团队中每一个成员信任并愿意为其付出一切，最终实现成功创业的梦想。牛根生的成功就是在其个人魅力带动下，得到了他以前旧部的信任，并愿拿出全部家产交给他创业，这一点作为蒙牛第二任总裁的杨文俊先生深有感触。

4、规范的管理制度和完善的利润分配制度

一个成功的创业团队必须要有规范的管理制度，这样团队中的每一位成员才会心无疑虑的投入到创业中去，只 有纪律严明，赏罚分明的战斗团队才能勇往直前，赢得胜利。创业的最终目的之一就是利益，所以在创业之初就要以法律文书的形式形成明确的利润分配方案，把每一个成员的职责与权利划分清楚，明确将来与创业团队成员利益相关的事宜。

5、广阔的个人潜力发展空间

创业的另一个目的就是实现自身的价值。团队中的每一个成员都有他所特长的，程度上给予他们发挥个人特长的平台，集中每一个人的优势，整个团队的优势才是最强有力的，让不适合团队的人尽早离开，不能让不合适的人影响了大家而使团队失去向心力。

6、建全上下畅通沟通机制，让大家无论遇到任何事情都要以公司利益为重，以公司共同愿景目标为中心进行沟通。

以上就是我为大家提供的创业团队的5p模式，希望大家能够喜欢!

大学活动策划

大学活动策划 篇1 一、活动名称：

xx五人制足球赛。

二、活动主题：

拥抱足球，拥抱健康。

三、活动背景：

世界杯的脚步已悄悄临近，广大的足球爱好者期盼已久，早已压抑不住心中对于足球，对于世界杯的狂热心情。加之当今大学校园足球群众基础足，大家更是希望在世界杯期间好好地表现一下自己的高超球技，像自己心中的足球明星那样驰骋绿茵，挥洒。

四、活动时间：

5月29 日——6月25日。

五、主办单位：

足球协会。

六、活动目的：

为发扬传统足球文化，丰富校园社团生活，促进足球协会更好更快发展成长，及举办活动多样化，体制健全化建设，并借此机会，迎接世界杯，宣传世界杯，让广生关注世界杯，拥抱世界杯。弘扬体育精神，发扬全动，让更多的人参与运动，拥抱健康。同时，也借此机会，庆祝合肥工业大学建校。

七、活动开展：

（一）前期策划宣传：5月23日——5月26日。

1、报名时间：5月26日。

2、活动开展：5月29日——6月25日。

（二）后期宣传：

比赛流程：

阶段：小组赛 （5月29日——6月13日）。

第二阶段：淘汰赛 （6月16日——6月19日）。

八、经费预算。

1、冠军：1名，奖金元。

2、亚军：1名，奖金150元。

3、季军：1名，奖金100元。

4、活动材料：

（1）1400份，14元。

（2）规则40份，4元。

（3）赛程表60份，6元。

（4）报名表等100张，10元。

（5）海报16张，32元。

（6）品：创可贴等 15元。

5、裁判费用62场，350元。

九、注意事项：

1、 组织人员应对人员安全负责，比赛期间出现意外，突况的，负责人应妥善处理。

2、 参赛队远应本着"友谊，比赛第二，对自己与他人负责"的原则。

4、 参赛队伍比赛时间有冲突的，有比赛双方相互协商解决，但必须保证不影响整体比赛进程。

5、 比赛用球由双方协定，队员球鞋禁止钉鞋。

6、 严禁赛场挑衅，对于故意挑衅或者伤害他方球员的运动员，取消参赛队资格。

7、 比赛规则严格按照既定书面规则，比赛判罚有争议的由比赛双方及足球协会指派裁判员协商决定，协定不成的严格按照裁判判决。

大学活动策划 篇2

随着的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高。快递服务业却处在两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人了传统意义上的“快递”概念，“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。

一、项目介绍及分析

(一)校园快递业务

1、业务介绍

(1)在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快递公司业务员准时将一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室

(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

2、市场分析 目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。

通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：

(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。

(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。 所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。

(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。

(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。

(二)Romantic Mail

1、项目介绍：“慢递”概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁新的时尚潮流，我们加盟熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

2、市场分析： 年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬… …这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。

3、可行性分析

(1)宏观环境分析 随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。

(2)产品及服务分析 我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动

(3)行业竞争与状况分析 精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。

(4)消费市场及购买力行为分析 Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。 二、 经营战略 1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗 2、经营理念：以最快的速度送快件，以最负责的态度邮递慢件，以最诚信的心态构建共赢。

3、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部，打造成咸宁学院心理交流平台

4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务

5、营销策略

a、通过宣等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务

b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务

c、开展优惠活动

6、核心竞争力分析

a、我们团队的成员都是发烧友，对快递业务很了解

b、多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作

三、初期运作

(1)工作室选址：西区宿舍楼下

(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色

(3)工作准备：a、与各快递公司友好协商后签订合作合作，b、办理合法的营业执照和行业准入证，c、准备流动资金，d、团队保持目标一致

四、财务预算

(1)资本结构：采用股份制合作方式

(2)销售预算：开业两个月后基本第七章 行业竞争格局 132维持正常水平，六个月可收回成本

(3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。

五、SWOT分析 (1)S(优势)：我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务;同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体

(2)W(劣势)：潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大

(3)O(机会)：学校的市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的

(4)T(成本)：除装修的固定费用外，需要的成本不多

六、风险管理

(一)风险分析：

1、校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学 院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他 们有可能后来居上

2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数

3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管， 需要大量成本

(二)风险预防：

1、建立关系网 ：有着巨大的人际网，才能找到更多的'目标客户，也能增加客户对我们的信心

2、优质的服务：有了优质的服务，我们才九、低价商品享受 17能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础

3、资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资

大学活动策划 篇3

一.目的和意义

新校区启用以来，校园环境与服务不断提升，但校园占地广阔，也造成了学生校内通行距离较远的实际困难。校内相关部门虽开通了电瓶车服务，但覆盖范围和频率有限，特别是北门到中心区，师生往返极为不便。“和谐校园，诚信骑行”活动希望通过爱心单车免费骑行的形式，一方面解决师生的实际困难，一方面将诚信教育与感恩教育融入服务中，进一步树立从学生切身利益出发关怀学生的形象，进而更好地发挥学校育人功能。

二.车辆来源

学生处拟通过吸引校外企事业单位赞助的方式予以解决，经过沟通与洽谈，已与移动、人寿、联通及天津市血液中心初步达成合作意向，以上单位各向学校提供15辆单车，学校作为回报，允许各企业在各自赞助的车辆上喷绘一定数量的产品宣传广告。

三.宣传作用

1．单车车身均喷绘学校校徽及标识，使学生能够感受到学校对学生的人文关怀，进而树立爱校敬校的观念；

2．活动本身就是感召学生树立诚信观念，养成公益之心的过程，是学校全方位育人的一个方面

四.服务范围

五．服务区间和站点

首先开行自北门到学生二食堂门的区间。 单车取用和归还在校内设两个站点，分别设在北门治安岗亭和学生二食堂前治安岗亭，每个站点提供30辆单车，单车固定在此区间内骑行。

六．服务流程

1.学生及教工到站点拍卡；

2.保安确认身份登记后提供车辆；

3.借用人员在规定区间内骑行；

4.到达另一站点后拍卡确认，交还车辆。

七．注意事项

1.借取单车人员必须携带校园一卡通，拍卡后办理单车借还手续； 2.借骑单车人员需爱护单车，避免造成车辆损坏； 3.借骑单车人员应当注意交通安全，因个人原因造成的安全问题，由借骑单车人员自行负责； 4.爱心单车只限在校内固定区间骑行，不得超出界限骑行。

八．协作部门分工

1．学生处：活动策划书，车辆购置及设计等； 2．保卫处：安排两个站点保安人员负责办理拍卡登记工作； 3．宣传部：活动的内宣外宣工作； 4．信息办：提供拍卡终端及技术调试工作； 5．团委：安排单车借还站点的志愿者服务工作。

大学活动策划 篇4

二、活动目的：

为了迎接建团93，10法学团支部以“我的青春我的团”为主题，开展了学团史、树团风活动。通过唱团歌、教材学习、演讲等形式将自己对于团的了解向大家汇报，希望通过此次活动的开展让10法学团支部的团员们了解的历史，学习团的优良传统，达到以团风学风的目的，也希望通过此次活动，10法学的全体团员们能够更加珍惜彼此的友谊，营造良好的氛围，共同创建一个的团支部。

三、活动时间及地点：

四、活动对象：

六、活动内容：

1、介绍

主持人介绍活动主题、内容及目的。

2、齐唱团歌

10法学团支部60位团员和一名群众齐唱团歌。

3、教材学习

10法学团支部团员学习团课、课教材，传阅自己查找的关于的历史资料。

4、演讲

大家依次上讲台演讲，对于团的理解，感悟，一路以来的成长。

5、才艺展示

艾洪号同学献唱活跃气氛

6、活动总结

大家发表感言，对于这次活动的开展提供建议与意见。

7、在《飞得更高》激昂的乐曲中结束此次活动。

七、活动意义：

大学活动策划 篇5

【活动目的】

暑假结束，大二一开始，班委团支委换届又要提上日程了。为了满足对班级建设有热心的同学的参与欲，推选出更具魄力，更有力的班委团支委，带领我们09电三攀上电力学院乃至全华园之巅，我们策划了这次"班级活动我做主"活动。

【活动形式】

各位有热心的同学利用暑假时间拟写一份活动策划书（具体格式不限，也可以参照本文或金星农庄春游，最重要的是活动形式），到时回校我们本届班委团支委集中起来讨论，并召开班会进行全班投票。投票选出方案，作为新学期的次班级活动。这次活动也可以说是为下学期初的班委团支委竞选做动员，希望大家积极参与进来。

【活动时间】

暑假期间至开学出换届竞选前。20xx大学班级活动策划书20xx大学班级活动策划书。

【活动细则】

1.大家发挥自己的创意，为亲自设计一次班级活动；

2.班级活动的形式不限，但是要具有可行性和安全性；

3．换届竞选前大家把自己的方案发到邮箱xxxx或者开学初用u盘拷给我;

4．下学期现任班委团支委次会议讨论可行方案，并对各方案过目，作为验收；

5．召开小班会大家讨论投票，得出方案；

6.为了提高参与的积极性，凡是提交方案的同学都获赠神秘礼物一份。